2Ex　　在华容县的建材行业，驳回汤森文这个名字，不少建材商都会遮住有所不同的表情2016年，他以插旗镇建材行业龙头老大的身份，投资500万元强势入驻华容县城，打造出一个一站式的建材市场，一时间，圈内人敬佩，行内人敬畏。2Ex　　只闻其名，不知其人，很多人不告诉，这位传说中的汤森文只不过是一位90后，他自称为小汤，高中休学创业至今，7年时间，他以初生牛犊不怕虎的精神在华容县建材行业打响了一片属于自己的天地。2Ex　　昨天上午，本报记者采访了文华建材的掌门人汤森文，理解这位华容人心目中的90后创业偶像的创业之路。

2Ex　　16岁休学创业，5年时间销售额斩千万2Ex　　眼前文质彬彬、一脸真诚的青年，如果不是他自我介绍，很难让人把他在商界缠斗刷新众多奇迹的形象画下等号。2Ex　　汤森文1992年出生于华容县插旗镇禹洲村一个普通农民家庭，父母仍然在村里经营日杂做生意，在家庭这种氛围的熏陶下，他自小就有经商的志向和头脑。上小学时，他从书上读书了美国IT巨头比尔盖茨的故事，一个农村少年的心里就种下了要做到中国的比尔盖茨梦想的种子。

2Ex　　2008年，他入读岳阳中学读书高一。随着他的思想渐渐成熟期，他不甘心和其他同学一样在学校集中精力书本，决意到社会上去自学和磨练。低一下学期，他明确提出休学，没想到遭了来自家庭和学校的完全一致赞成，亲戚朋友们争相当作骗，劝说他之后修完学业。

2Ex　　汤森文很执著，无论谁说服，都无法挽回他的决意。闻儿子主意已以定，汤森文的父母没办法，不得已表示同意：只要你以后不后悔，你想要亡命就去亡命吧!2Ex　　考完低一下学期第一次月录，汤森文义无反顾毕了学。

那一年，他才16岁。2Ex　　休学后，汤森文并没盲目行动，他兴致勃勃地专心在家老大父母买小菜。

经过半年的磨练，脑子灵活性的他想要了一些办法，让家里的做生意大有起色。也是在这半年中，他找到建材行业前景很好，大有可为。

2Ex　　汤森文敏锐地看见这个行业的机会，2009年，经过实地考察后，他劝说了父母，拿走了家里10来万的积蓄，四处借了20多万，月进驻建材行业，在村里专门从事瓷砖、水暖器材的经营。2Ex　　到了2010年初，半年时间将近，他经营的瓷砖、水暖器材销售额就超过了100多万，他赚到到了人生的第一桶金，独自的欠账全部偿还。2Ex　　2Ex2Ex　　(汤森文在仓库检查货物)2Ex　　在销售的过程中，细心的汤森文找到，客户必须的建材某种程度只是瓷砖和水暖器材，门窗、扣板、木材、墙漆、钢材、水泥等建材的需求量也相当大。

一找到商机，他就立刻行动，2013年9月，在插旗镇正式成立了华容县第一个将建材集中于一站式销售的商家文华建材。当时，他年仅18岁。

2Ex　　从2010年到2014年，他的建材销售做生意每年有质的进步。2011年，销售额超过了300多万元;2012年，销售额超过了600多万元;2014年，销售额突破千万。2Ex　　22岁出小镇龙头，24岁他更高起点启航2Ex　　汤森文一脸带笑地叙述着自己的努力奋斗历程，各种创业的艰苦好像只是云淡风轻。

他告诉他记者，2013年他在华容县插旗镇买下了一个5000平方的场地，几年时间里，他将这个厂房打造成了一个一站式服务的建材市场，为广大市场需求优质建材产品的农民带给福音，免职了他们为卖建材东奔西走的困难。2Ex　　因为货真价实和服务有确保，插旗镇和录市镇两个镇的客户都争相被更有，回到汤森文的建材市场卖建材产品。虽然两个镇的建材商家多达30家，但在汤森文的领导下，俨然经常出现以他一家独大的局面，电磁辐射范围在周围15公里，更远的连湖北都有客户特地赶到出售汤森文的建材产品。

2Ex　　别看汤森文现在做生意做到得红火，但最初他转入插旗镇时，很多人并不寄予厚望：我的厂房距离小镇中心街区有1公里，方位很偏，就是分开的一片，而且听闻以前这个厂房入一个盈一个，没一个赚的。2Ex　　虽然许多朋友劝说，汤森文顶着各种压力，还是将做生意做到得风生水起，总算将一片偏远的区域作出了一副门庭若市的景象。2Ex　　每年销售额上千万，汤森文去年没交还的欠款只有33万元。

他的能力可见一斑。2Ex　　被人称作经商奇才，汤森文却没迷失方向，他的发展思路仍然很明晰：高端做到零售，中端杂货。

几年时间在插旗镇的经营仍然维持在稳定发展态势，他指出，要突破这个千万销售额的瓶颈，他的触角就应当向更大的平台弯曲，在更高的起点上扬帆启航。2Ex　　经过一年的思维，2016年，他要求强势进驻华容，以一匹黑马的形象冲进华容的建材市场。他筹划投资500万在华容县打造出一个更大、更高端的建材市场。

这一年，他24岁。2Ex　　诚信为本，他进账了客户的信任2Ex　　做生意做这般规模，汤森文说，自己做到得很精彩。他创业到底有什么诀窍?2Ex　　无他，全力以赴，诚信为本。

汤森文说，对待每一件事情，他都是这样的态度。2Ex　　创业初始阶段，汤森文每天都会进着三轮车车主、相接业务、结账。多的时候，他每天要跑完七、八家客户，来来回回50公里路程。

无论是刮风还是大雨，他都一如既往，确保按照与客户誓约的时间及时报废，在客户心中的信誉度十分低。2Ex　　有一次，经朋友讲解，他打算到湖北石首去接洽一桩建材业务。

他和客户大约好了时间，惜当天天公不作美下起倾盆大雨。家人都劝说他：天气很差还是别去了吧。可他摇摇头说道：既然和客户大约好了，就要守信用。他骑着摩托车，戴着雨衣围观就抵达了。

到了半路上，雨势大得连眼都睁不开。因为之前未曾去过石首，一路上，他还要不时地打电话告知路线。最后，他在誓约的时间赶往了石首。

客户深受感动，当场与他签约了订单。2Ex　　创业过程中的艰难远不止这些，2013年初，他到江西当地实地考察了整个市场后，与当地一家规模大、价格实惠、质量有确保的木材货厂老板签定了合约。递了定金后，不料遇上了当地一个同行挑事。

滚事人指出汤森文接手这笔做生意后，不会影响其利益，每天到货场与老板争吵，不容许其发货，老板被吵得心烦意乱，对汤森文说：我不做到这笔做生意了，定金弃给你们忘了。汤森文立刻跟老板认为，退定金敢，如果这笔做生意不做到，你们必需分担违约金。老板指出这个年轻人很有勇气和魄力，之后很久不托退定金的事，如期把货发送到华容。2Ex　　汤森文总结自己的生意经，是以诚恳和觉得感动人，确实为客户坚信。

他未曾为产品打过广告，业务都是以别人讲解和客户找上门来居多。2Ex　　我不必须跑业务，这么多年有口碑了。汤森文说，在很多商家困惑的欠账问题上，对他而言并不是什么问题。

他透漏，他的方法在经商之前再行理解客户的信誉，信誉很差的客户不做到。也因为他的觉得和确实，客户很少不出他的货款。

客户也爆发式快速增长，他被人称作90后创业偶像2Ex　　2Ex　　(汤森文常常和工人一起制作建材)2Ex　　纵观汤森文这7年的发展，茁壮呈圆形爆发式和井喷式。他仅次于的兴趣就是创业，空余的时间就是整天，听音乐。2Ex　　令人吃惊的是，作为一名90后，他仍然维持着清教徒般的生活方式，不吸烟不饮酒不吃饭不冷水夜店。

他说道，在他的日记上，还仍然录着一个尤其的日子2005年7月18日，这一天，他立志要做到一个确实的男人，要求戒除零食。这一年，他将近13岁。这么多年他知道做了很久没涂过零食。

2Ex　　一个将近13岁的少年，同龄人还在父母面前温柔时，汤森文就以一个男人的标准来拒绝自己，说道灌顶零食就很久不摸零食，其自律和意志力让身边的人都赞叹不已。2Ex　　名门于农村，发展于农村，汤森文仍然在农村创业，这些年的成绩有目共睹，早已沦为了90后中的偶像人物，堪称沦为了人们嘴里的别人家的孩子，沦为了青年一代的创业标杆。

2Ex　　据汤森文的朋友透漏，他虽然经商多年，却从来不说一句脏话，一直以礼待人。他不饮酒，也从不不会因为做生意的原因而让步。2Ex　　不饮酒是我的原则，无法因为其他因素而影响我的原则!汤森文脸上带着笑容，语气中却剩是忠诚。

2Ex　　在有些人眼里，他的某些不道德还有几分陈腐他去卖衣服或去外面餐厅睡觉，他宁愿不折扣也不会拒绝开发票，进完了发票就当场毁约。为国家纳税，是一个公民负起的责任和义务。2Ex　　和许多其他同龄人有所不同,今年24岁的汤森文未曾讲过一次爱情，虽然许多人都热情给他讲解过对象，他都谢绝了：我具有远大的志向，不发展到一定的平台，我会做到婚姻的自由选择!2Ex　　在汤森文的员工眼中，他堪称一个待人接物十分好的老板，死心塌地地回来他腊。

他手下有一位管账的阿姨，最初到华容他店里受聘时，实在往来不方便，要求还是返岳阳工作。即便是这样，他仍然特地驾车送来她返岳阳。在路上，这位阿姨被他的诚恳所感动，当天返岳阳和老公交流后，就随他返华容下班。路上，再次发生爆胎、去找将近换胎师傅等车祸，他也不急不躁。

他较好的性格和脾气，取得了阿姨的高度点拜，更加忠诚了她回来这位小老板工作的决意。2Ex　　在专访中，汤森文透漏，从2009年休学至今，7年时间里，他深信自己的要求是准确的,他也未曾踏上过其他行业，仍然在专心做到建材，他一直坚信做到一行精一行，行行出状元。他的沉稳和慎重，给他的经商之路带给了极大的协助，从经商到现在，他的资金链根本没折断过，手里维持有300万元的流动资金。

2Ex　　汤森文年龄并不大，志向却极大：我立志做到世界级企业，也期望自己沦为社会的正能量，为广大青年的创意创业竖立榜样，造就更加多人踏上创业之路!汤森文的言语中，浑身充满著了正能量，稳健、刻苦、诚信和坚决，他身上这种闪光的品质，也将协助他在创业之路回头得很远，飞得更高!。

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